首页 >>

专访虎牙直播高级副总裁:电竞要培养电竞市场,LOL变现是大难题

6个月前,虎牙递交了公开发行注册文件,计划最多发行2116万股ADS,发行金额约5.5亿美元。根据虎牙递交的文件显示,此次融资所得资金部分将用于建设内容生态圈和扩充电竞合作伙伴,以进一步提高内容类型和质量;另一部分将用于技术及产品研发、海外业务发展、扩充产品服务品类,以及一般公司用途。

同一天,在大洋彼岸的OWL赛场上,成都猎人队与华盛顿正义队展开了一场惊心动魄的交锋,最终,成都猎人队以3:1的大比分赢下了当天的比赛,在背靠背,连续两天作战的情况下拿下了单周两连胜。成都猎人队凭借6分的净胜分,挤到了拥有20位队伍的OWL联赛的第三名。这也是中国队伍在OWL联赛取得的最好成绩。值得一提的是,成都猎人队的运营方正是虎牙直播。

如果你是直播拥趸,那你一定发现了直播平台们的触手早就延展到了电竞领域。从争夺赛事版权到自制三方赛事,平台们在赛事上早已斗了多年。当你把视线平移,会发现直播平台们早已不满足于做内容的转播方,B站建立了BLG与杭州闪电队两支俱乐部,横跨《英雄联盟》与《守望先锋》两款游戏,虎牙也悄悄布局了OWL,并成立个独立的电竞业务公司。但人们只闻其声,不明其理,很少有人能讲出,直播平台在电竞上的布局、思路与野望。

就此,体游天地与虎牙直播高级副总裁刘靖聊了聊虎牙在电竞上的布局与思路:

体游天地:能否介绍下,虎牙的电竞公司的主要业务,以及未来一年虎牙在电竞上的规划?

刘靖:未来一年,我们会在电竞领域上做更多的投入。包括电竞俱乐部、电竞赛事、电竞相关的周边产业和业务。我们希望通过成立电竞公司,一方面促使行业之外更多的人看到电竞的蓬勃发展。另一方面,我们也希望在电竞的发展过程中,虎牙能够获得跟电竞同时增长的红利。

另外我们作为一个直播平台,也希望通过这些做法让大家更好地看到虎牙在电竞上面的支持态度和品牌的影响力。

体游天地:虎牙暂时没有考虑通过电竞盈利?

刘靖:我们有一套基于电竞的做法,电竞公司还只是开始,我们现阶段的核心仍是培育市场,让电竞产业更大。同时我们会逐步展开电竞的相关商业化的动作。

体游天地:OWL在国内的关注度不是很高,虎牙作为一家主要面向国内用户的直播平台,为什么要做一家OWL俱乐部?

刘靖:我们的OWL战队成都猎人队,目前的重点之一是打造全华班。我们做OWL俱乐部的一个原因是,去年中国参加的战队战绩表现得很不好,我们觉得我们可以在电竞这块做出一点贡献,为中国的电竞俱乐部去证明一些东西。确确实实,成都猎人队的全华班取得成绩还不错。

另一方面,俱乐部能带来虎牙在电竞用户中间的品牌影响。确实也能够让电竞的硬核用户觉得虎牙在电竞上面是有态度的。

虽然OWL在国内没有那么火,但我们觉得这个赛事的内容还是不错的。现在有能力在电竞上做一个全球化的赛事其实不太多,OWL商业化、职业化程度高,值得我们去学习。

当然,虎牙有全球电竞化的布局,我们会考虑积极地参与到中国电竞出海中去。OWL只是一个起点,未来虎牙并不是只做这一个战队,也不仅仅是做战队。

体游天地:那么虎牙为什么选择了OW这样一个在国内已经“过气”了的游戏作为电竞俱乐部的开始?

刘靖:我们摊开来讲,原因比较多,一个,OWL在商业模式上比较成熟,并且也比较乐意投入在做全球联赛的计划,我们认为,这有利于我们跟游戏本身产生非常强烈的联动。

第二点, OWL虽然在国内没那么有名,但实际上从我们目前实际的情况来看,包括成都猎人队给虎牙带来了用户增加、用户的认同感等非常多的价值。从我们开始选择他们的判断来看,我们觉得是挺正确的。

体游天地:目前国内的电竞行业,除了上游厂商外,其他环节的厂商基本都在亏钱。如果虎牙在三五年内无法在电竞业务上取得进展,会一直烧钱。

刘靖:这也是大家做电竞俱乐部,以及做电竞行业相关的项目一直非常疑虑的点。正是因为有这个问题,我觉得我们做这件事情可能会带来对整个电竞更大的价值。

第一点,我们认为电竞已经出现了一些拐点,之前行业一直是烧钱的去做大盘子的阶段,从去年《英雄联盟》S系列赛来看,我们觉得盘子已经很大,但是没有解决变现的问题,就是没有人去突破变现的方式。就像你说的,中下游都不知道怎么做,觉得挺难做的。

我们认为虎牙对变现这块是非常有经验:

一、我们有自己的方法论;

二、我们也有相关的行业资源;

我们对于在电竞这一块的探索也非常有兴趣,我们能够在电竞行业变现中可以起主导作用,有信心把这个链条跑通;也有信心把以前走不通的过程,变成一个盈利的项目。一旦我经过一年或两年把它变成一个正向盈利的项目,那我们就会把它持续变成一个可累加的东西。跟我们现在做虎牙生态是比较类似的想法。

拐点是一个很重要的因素,同时痛点也是一个很重要的因素,痛点并不代表它永远都痛,现在跑不通也不代表以后跑不通;而且现在大部分俱乐部说实在话,我感觉还是有比较多的机会让他变得更好。而且我们相信,包括我和行业从业者沟通,跟相关产业链上的人沟通,我相信大家都对这块是抱有非常大的期望,现在感觉就是黎明前的黑暗,很多人都很着急,不知道怎么搞,我们进来,肯定是能给大家带来一些新的东西。第二个,也希望尽快跟大家找到更好的商业模式和方式去解决这个问题。

体游天地:正因为如此,有很多人对电竞的看法是长线看好,短期看衰。

刘靖:但是你现在不进去,以后就晚了。我觉得现在的形势已经有点晚了,但我们有信心入场,并把它做好。

体游天地:通过赛事俱乐部来把流量和忠诚度转化成打赏,来反哺直播,这应该是目前最容易实现的变现模式,其他的衍生品变现、粉丝经济,还比较难。

刘靖:刚刚说的第一个方式,肯定是虎牙擅长的,就是我们认为这是一个可以尝试的点,事实上我们确实也在考虑这块。你刚才说的后面那些大家都在做,就看谁真的能找到一个更加高效,更加快速的变现方式。就以去年来看,其实流量已经足够到非常顶级的赛事,非常顶级的体育赛事的流量,可惜变现比起来确实很小,相对来说确实很小。小也不是坏事,这是空间,流量在这,还怕没有能够商业化的手段吗?我认为还是有的。

体游天地:关于衍生品,国内的俱乐部做衍生品已经做了七八年了,但做得一直不好。相比之下,OWL的衍生品卖得相对来说要好很多。是不是因为东西方文化差异的区别?国内像CBA,中超还做得不是特别好,对电竞来说,会不会更难做?

刘靖:这个我看法不一样,我觉得恰恰相反,因为国内体育赛事做得不好,可能国内电竞更有机会。因为传统体育产业做到这么好,他已经占领了大量的用户在这块的闲暇时间和金钱。

我觉得国内体育俱乐部做得不太好是因为这个俱乐部内容运营的思路和商业化不是很强,可能有一个做得还不错,恒大,恒大的周边我也买过,挺好的,只是他们不在乎而已,如果他们刻意地想去营造这个内容的生态,有点像皇马这些去做,怎么把俱乐部当成一个内容产业来运作,恒大是有机会。总体来说国内的做得不好,但做得不好就说明用户没有被它占领精力和时间,以及金钱。

我觉得电竞反而在这个上面,首先他的用户量是随着发展是有很大的基础的,第二,传统的产业没有做好的,反而给了我们很大的机会,你说现在的NBA,美国那边已经有了的,现在再出到电竞上我觉得反而机会没有那么大,用户已经被占领了,各种联盟,冰球、棒球,把大家占领得满满的,把你的精力,你的时间,你的相关消费全部都占领在里面了。不是一个好事,你再做个电竞,从四大变成五大,好像挺难的。其实真正难的就是破旧,真正难的不是做新的,所以我觉得反而电竞在国内的机会还挺大的。

所以我觉得这恰恰是一个可以看得见的东西,唯一的就是你确实要找到这些人,乐意花精力和时间的点,你如果找到了,它就可以很快地发酵出来。

体游天地:熊猫倒闭以后,整个游戏直播行业的格局会是怎样的?

刘靖:熊猫的破产应该也是直播行业算是一个总结性的发言,告诉大家无法做盈利,无法真正把持续性的生态跑起来的平台,它要慢慢退出直播行业竞争的舞台,这是第一点。

第二点,也证明了要让主播、公会一起能够获得收益,而且是可持续性让他们长期去获取盈利的平台才能适应目前这个市场状况。

第三点、会加速经纪公司、直播平台地向更健康、更职业化的商业体系去靠拢,我觉得这个速度会被加速。从很多经纪公司和本部的沟通来看,他们已经意识到一个好的健康的平台对他们的加成作用也是非常大,尤其是从底层到腰部的主播特别重视这种,因为只有这样,多赚现在的简单的会,还不如我长期做三五年,好好地把这个事业做大做强。

文章来源:双色球开奖结果看

标签:现场报码,34353 赢彩四肖,493333王中王开奖结果,红姐彩色图库,2019刘伯温救世报彩图